A decisão decomprar máquina para telha de teto de gessoO equipamento é simples em princípio e complicado na prática. O mercado está cheio de fornecedores que citam especificações semelhantes a preços diferentes - e as diferenças que determinam se uma linha de produção funciona de forma rentável raramente são visíveis numa folha de cotação.
Por que os compradores erram
A maioria dos compradores de primeira viagem avalia as máquinas com base em dois critérios: preço e produção declarada. Ambos são guias não confiáveis.
O preço reflete o custo de fabricação e não a qualidade da engenharia de processo. Uma máquina que custa significativamente menos que a média do mercado é mais barata porque algo em sua construção é mais barato – a questão é qual componente e se isso importa no seu volume de produção.
A produção declarada é o melhor valor possível sob condições controladas. O que importa é a produção sustentada durante um turno completo, nas condições reais da sua fábrica.
|
Em que os compradores se concentram |
O que realmente importa |
|
Preço da máquina |
Custo total de propriedade |
|
Saída declarada |
Produção sustentada no mundo real |
|
Folha de especificações |
Referências de clientes |
|
Cronograma de entrega |
Instalação + treinamento |
|
Período de garantia |
Disponibilidade de peças de reposição |
As especificações que importam
Quando vocêcomprar máquina para telha de teto de gessoequipamentos, esses números determinam a qualidade da produção.
|
Especificação |
Exigência |
|
Tolerância de corte |
±0,5 mm em todos os quatro lados |
|
Controle de temperatura |
±2 graus em toda a largura da placa |
|
Faixa de espessura do ladrilho |
7mm / 7,5mm / 8mm / 9mm |
|
Operadores necessários |
2–3 pessoas |
|
Fonte de energia |
380V / 50Hz / trifásico |
A tolerância ao corte gera a maioria das reclamações dos empreiteiros. Um ladrilho cortado além de ±0,5 mm não fica nivelado em uma grade em T. O custo de um lote de reclamações excede qualquer economia de preço em uma máquina que não consegue suportar essa tolerância.
O que o pacote de suporte deve incluir
A máquina é a parte menor da decisão. O pacote de suporte determina se sua fábrica atingirá capacidade total em quatro semanas ou quatro meses.
|
Elemento de suporte |
Por que é importante |
|
Instalação no local |
A calibração não pode ser feita remotamente |
|
Treinamento de operadores |
Operadores não treinados reproduzem defeitos manuais |
|
Orientação de matéria-prima |
A compatibilidade do filme e da folha afeta a qualidade |
|
Fornecimento de peças de reposição |
Peças críticas disponíveis em 72 horas |
|
Suporte técnico remoto |
Resposta dentro de 24 horas |
Qualquer fornecedor que os trate como complementos opcionais está transferindo o risco de configuração para o comprador.
Três perguntas antes de assinar
O fornecedor pode mostrar um vídeo da máquina funcionando com a produção declarada em uma fábrica existente do cliente - e não em um showroom? As condições reais diferem das demonstrações em aspectos que afetam tanto a produção quanto a qualidade do ladrilho.
Qual é o prazo de entrega para lâminas, rolos e elementos de aquecimento? Uma fábrica que pára porque uma lâmina não pode ser adquirida durante três semanas perde mais tempo de inatividade do que qualquer economia de preço justificada.
O fornecedor concluiu instalações em mercados semelhantes ao seu? A experiência na Nigéria, no Quénia ou no Peru significa compreender as condições locais de fornecimento de energia, a disponibilidade de matérias-primas e os níveis de competência dos operadores.
Resumo
As fábricas que se arrependem da compra de seus equipamentos quase nunca se arrependem de ter comprado uma máquina muito capaz. Eles se arrependeram de ter comprado um que parecia correto no papel e depois funcionou com metade da capacidade porque não havia suporte. Quando vocêcomprar máquina para telha de teto de gessoequipamento, o compromisso pós-entrega do fornecedor merece o mesmo escrutínio que a especificação da máquina.
A ENJOY fornece linhas automáticas de produção de forros de gesso em PVC com instalação completa, treinamento de operadores, suporte no fornecimento de matéria-prima e serviço pós-venda em toda a África, Oriente Médio, América Latina e Ásia Central.
